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艾尔莎经销商大会大力进军大陆市场

新闻
来源: 作者: 2019-03-03 18:51:10

1月29日,艾尔莎(ELSA)在黄江太子酒店召开了2007年艾尔莎中国渠道经销商大会。在此次“国内显示卡界最关注的渠道盛会”上,艾尔莎宣布了渠道策略的重大改变:在经历了十多年的产品、技术、人力、资金等方面的深厚积累后,艾尔莎从今年开始将强调销售服务成就消费者价值的理念,进行渠道扁平化变革以提高服务消费者的水平和消费者满意程度,着力于地区性经销商垂直整合,加强渠道间区域的合作。

艾尔莎经销商大会大力进军大陆市场

同时艾尔莎将投入巨资重塑品牌,设立ELSA形象店,并投入电视、平面、路牌等各种形式的广告,突出增强渠道力量,加大对全国代理商更强的销售拉力。

通路扩容,深耕渠道

此次大会上,艾尔莎的渠道变革成为会议的焦点。艾尔莎执行长陈祖望先生表示,中国市场的渠道经营,研究新的经销代理策略与经营手法将是未来一段时间艾尔莎工作的重点。不过可以确定的是,谁能为消费者创造出附加价值与提供高素质服务创新,谁能为艾尔莎创造出品牌价值与品牌形象,谁就符合成为艾尔莎渠道伙伴的条件。07年伊始,艾尔莎首先进行了产品销售通路的扩容,在大陆地区各产品线的独家代理变革为多家区域代理。艾尔莎强调,只有渠道扁平化,在终端与消费者作直接、互动的沟通,作好售前、售中、售后服务,才能更好地满足消费者的需求,使艾尔莎为消费者带来更多的价值。

艾尔莎表示,渠道与销售是成就ELSA品牌与提升ELSA美誉度、消费者认知度的直接途径。一个良好的渠道环境,加上适当的品牌活动及促销拉力是ELSA未来市场推广和品牌营销的重点。艾尔莎的大陆渠道布局上将在全国8个重点城市设立ELSA形象店,设立产品专门展示区,以专业销售门市人员为消费者提供服务;同时,今年为艾尔莎新一代的品牌人物(Elaine)的推出, 预计在今年“十一”前举办全国性ELSA亲善大使选拔活动,获选前三名优胜佳丽,有机会前往德国 CeBit Show、 台湾 Computex、 美国 CES作为ELSA亲善大使及产品活动代言人。艾尔莎所有活动的参与及规划,都是结合ELSA的渠道经销商共同参与群策群力, 一起提高销售拉力,与渠道伙伴共创双赢。

品质取胜,共同成长

艾尔莎的产品包括游戏级显卡和专业图形卡两部分,是业界少数几家横跨两大领域的生产厂商之一。在IT产品同质化、一味价格竞争的大环境下,艾尔莎提出需要重新建立自己品牌在中国消费者心目的定位, 并重拾忠实客户对ELSA高质量水平、高(精)技术含量, 以及科技领先的品牌形象的认知;同时艾尔莎会以特色的产品,最佳的性价比优势拉大与竞争对手的差距, 并积极提升国内市场份额。在具体的产品规划方面,艾尔莎将提供产品多元化解决方案, 除既有专业图形工作站显示卡以及游戏卡产品外,也将产品重心放在图形工作站级主板、图形工作站(系统)、中大尺寸的媒体播放器PMP,TV card、Media center等数码消费品(目前暂时规划只在欧洲销售)等。

产品品质是取胜市场的关键,而渠道则是实现目标的所在。艾尔莎进行产品升级和品牌重塑的过程,也是艾尔莎的市场渠道的成长的过程。一个具有十余年历史的老牌显示卡厂家,如何重拾过去的辉煌,在未来又会如何的创新发展?我们期待艾尔莎的精彩表现。

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